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IBM Smarter Analytics Roundtable - Wien - 14. März 2013

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Veranstaltungsort

IBM Client Center Wien
Obere Donaustraße 95
A - 1020 Wien

Agenda
Uhrzeit Programm
08.30 – 09.00 Empfang / Registrierung
09.00 – 09.50

Cognos ICM Varicent – Sales Performance & Incentive Compensation Management (SPM & ICM)
Wir zeigen Ihnen, wie Marketing, Produktmanagement, Vertrieb und Controlling in den folgenden SPM-Prozessen ideal aufeinander abgestimmt werden:
  • Incentive Compensation Management
  • Territory Management
  • Quota Management
  • Partner Management
Anhand von aktuellen Best Practices sowie aktuellen C-Level-Studien erkennen Sie, wie führende Unternehmen unterschiedlicher Industrien Benefits realisiert haben wie z.B.:
  • Strategische Vertriebs- und Partnersteuerung
  • Grössere Effizienz der gesamten Sales & Distribution-Abteilung
  • Erhöhtes Cross-Sell-Ratio (Produkte / Kunde)
  • Flexibilität der Marketingabteilung z.B. Time-to-Market etc.
  • Höhere Gewinnmarge
Gaston Russi, Varicent Sales Manager ALPS (CH, AT), IBM Schweiz AG
09:50 – 10.20

TCS Touring Club Suisse – Case Study Partner Management Stream Commissioning ICM
Die TCS optimiert den Partner Management Stream und setzt dabei auf Cognos ICM Varicent. Ein TCS-Projektleiter berichtet über die Einführung der neuen CRMProzesse, mit denen die Partner vollumfänglich integriert werden. Gleichzeitig wird die Provisionierung der Partner automatisiert und das Verkaufsverhalten nachhaltig mit neuen Plänen optimiert.
  • DYNAMO Projektübersicht
  • TCS Produktefamilien, Partnertypen und Provisionierung
  • Ausgangslage, Ziele & Benefits
  • Salesforce.com & SAP Integration
TCS Business Case für Sales Performance Management
  • VARICENT SPM Value Calculator (FORRESTER Total Economic Impact zertifiziert) & Preparation Kit
  • Evaluation diverser Anbieter
Gaston Russi, Varicent Sales Manager ALPS (CH, AT), IBM Schweiz AG
10.20 – 10.40 Pause
10.40 – 10.50

Räumliche Analyse von Varicent-Auswertungen Kartografische Visualisierung und räumliche Analyse von Varicent-Auswertungen.
  • Import Varicent Daten
  • Drill-Down
Peter Remesch, Geschäftsführer, SynerGIS Wien
10.50 – 11.30

Location Analytics – Esri Maps for IBM Cognos
Esri Maps for IBM Cognos ist die Business Intelligence Mapping Extension, mit der Sie wertvolle, ortsbezogene Analysen und Reports innerhalb IBM Cognos erstellen können. Verborgene räumliche Trends, Muster, Ursachen werden ersichtlich – interaktiv, webbasiert, bidirektional, einfach bedienbar. Integration ohne Programmieraufwand.

Peter Remesch, Geschäftsführer, SynerGIS Wien
Richard Holzmeier, Consultant Esri Maps for IBM Cognos, Esri Schweiz AG
ab 11:30

Diskussion, Stehlunch und Gewinnspiel
Beweisen Sie Ihr Können bei einem kleinen Golfspiel! Gewinnen Sie einen kostenlosen Workshop, bei welchem wir Cognos ICM Varicent Ihren konkreten Anforderungen entsprechend konfigurieren. Gemeinsam eruieren wir das Potential für Ihr Unternehmen als Entscheidungsgrundlage für Ihr Management.

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